Bạn có thể nói rằng bạn có một người chú làm nhân viên hải quan ở sân bay Nairobi và ông ấy kể với bạn rằng mọi người đến châu Phi đều nhận được những chỉ dẫn đặc biệt về cách phòng tránh sốt rét. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.
Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai.
Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã. Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó.
Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Gia đình tôi trông cả vào tôi.
Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? ” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
“Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ. Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. Đây là các mối liên hệ.
Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ.
Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm. Anh muốn làm những gì tốt nhất cho mình và điều đó sẽ là (cho tôi biết những gì đã xảy ra). Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại.