Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.
Nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và người đó quả quyết nói “XYZ,” nhưng giọng nói, đầu và mắt người đó lại nhướn lên ở phần cuối câu thì sức thuyết phục của người đó không mạnh đến mức khiến bạn tin tưởng. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở.
Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.
Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.
Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu. Và để chứng mình lời của mình, gã làm những gì gã phải làm: gã thú nhận, đầy vẻ tự hào.
” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc.